Reorganizacija i transformacija tvrtke često ulazi u crvenu zonu. Kada je sami opstanak u pitanju dolazi do podizanja obrambenih zidova, ljudi postaju razdražljivi a paranoja progresivno raste - kada se mijenjaju uvjeti života uvijek se mijenja i način razmišljanja. Crvena zona se koristi iskorištavanjem. Vodstvo u toj zoni mora biti čvrsto ali pravedno - bez prijetnji, samo obećanja. Mora uključivati trenutne, opipljive nagrade i strogu kontrolu budući da će sljedbenici propitivati granice do kojih mogu ići. Lider je neprikosnoveni šef, onaj koji poštuje druge i kojeg drugi poštuju.

Uzbudljivi, CRVENO/plavi ego ostaje snažan čak i kod pojave prvih sumnji, prilikom prvih susreta sa silama moćnijim od vlastite smrtnosti i vječnosti. Viša svrha se polako budi. U crveno/PLAVOJ ulaznoj zoni obično susrećemo gorljivu predanost nametanju jednog ispravnog puta. Slave se karizmatični lideri i revolucionarni junaci.


PLAVA - podređuje se jednom ispravnom putu i pokorava pravednom autoritetu kako bi nagrade primio kasnije u vremenu

Sljedeća se pitanje odnosi na smisao i svrhu života kako bi se pronašao unutarnji mir. Razmišljanje je usmjereno prema vani, u potrazi za istinom i autoritetima. Takvo je promišljanje apsolutističko i linearno, producira razne kategorije u koje zatim svrstava ljude kao i dogmatska uvjerenja u obliku pravila i procedura. Dok je u crvenoj zoni bila minimalna, krivnja se u području dubokih vrednota PLAVO sada jasno nazire. Stabilnost proizlazi iz pokornosti višem autoritetu. Mnogi ljudi u vladajućoj nomenklaturi i tradicionalnim tvrtkama još su uvijek odani "jednom ispravnom putu", žive kako bi izbjegli kaznu. Plavo teži uređenosti i poretku. Promjena, ako se ikada dogodi, uzrokuje stres i zahtijeva detaljan plan koji se implementira kroz čitav zapovjedni lanac. Strateško planiranje zadobiva doktrinaran, gotovo religiozan tonalitet.

Površinske vrednote sklone su polarnosti - prijatelj ili neprijatelj, točno ili netočno, dobro ili loše, moralno ili nemoralno. Plavo razdvaja izvršioce od mislilaca, dizajnere od implementatora, strategiju od operacija budući da svatko ima svoje odgovarajuće mjesto. Skrivene vrednote izviru iz jasnoće te često stvaraju rigidne ideje "istinskih vjernika".

Pravi autoritet dizajnira strategiju na visokim hijerarhijskim pozicijama, formalizira procedure, eliminira kompleksnost i ojačava strukturu. Lideri uvjeravaju sljedbenike u određene površinske vrednote i provode striktna pravila prema donesenom pravilniku. Hijerarhijski položaj je u prednosti nad sposobnosti i znanjem. Strategija se često odnosi na sistematično usavršavanje i poliranje pravila, dakle fino podešavanje statusa quo. Ključni termini su dužnost i posvećenost; inovacije i rizik se zanemaruju.