Poznati američki publicist osobnog uspjeha Joe Girard tvrdi kako su brendovi jednostavno oni ljudi među nama, koji su svjesni sebe kao proizvoda i koji se znaju prodati. Iako to zvuči pomalo kruto, on pojašnjava kako se zapravo u svim našim odnosima stalno nekome prodajemo. Primjerice mladić koji traži očev automobil za subotnji izlazak - ocu prodaje svoje argumente. Supruga koja uvjerava muža da televizijski program prebaci s utakmice na sapunicu također prodaje neki dobar razlog. Svatko onaj tko je od šefa zatražio povišicu također se prodaje a kamoli ne onaj tko se ikada javio na natječaj za posao... Iako toga često nismo ni svjesni, mi stalno nešto prodajemo u odnosu s drugima – odnosno u našim odnosima s javnošću.  Prema tome ključna pouka u osobnom brendiranju glasi da moramo postati svjesni te «samoprodaje». Druga se lekcija odnosi na to da znamo što prodajemo – da postanemo svjesni sebe kao proizvoda, jer što god prodavali ipak smo upravo mi kao osobe u prvom planu. Bez obzira je li u pitanju ideja, molba, projekt ili genijalan proizvod koji nudimo budite svjesni da će ih drugi kupiti ako smo im mi prihvatljivi, odnosno ako su prethodno «kupili» nas. Da bi se gradili kvalitetni osobni odnosi s javnošću, najprije treba – dakle - definirati sebe kao «proizvod», odnosno svjesno graditi vlastiti identitet. Identitet je ono što zapravo jesmo - kako se ponašamo, kako se odnosimo prema drugima, kako govorimo i kako radimo, kako se odijevamo, kakvu glazbu slušamo, kakav je naš stil, kakva je naša razina znanja i kakve su naše sposobnosti... Međutim, prije nego drugi upoznaju te naše karakteristike, primjerice pri prvom susretu ili nastupu - u prvi plan dolazi naš izgled, naša pojavnost. Upravo zbog toga veliki broj istraživanja pokazuje kako prilikom zapošljavanja, u uvjetima kad je ista stručna sprema kandidata i kad su im slične reference, obično bolje prođu oni kandidati koji odaju bolji dojam. Dakle, pred sadržajem često prednost ima «pakiranje» jer prvi dojam ne možete ostaviti dva puta!  Naime, da bi vas tržište «kupilo» vaš sadržaj morate dodatno upakirati u kvalitetan omot a to je vaš izgled: vaša njegovanost, odjeća koju nosite, držanje koje zauzimate, cipele u kojima hodate, osmijeh na licu, srdačnost... Naš izgled mora potpuno odražavati osobine koje želimo ponuditi drugima pa dajte sve od sebe kako biste postali proizvod koji je poželjno kupiti! Naravno ne zaboravite da se svakodnevno milijuni ljudi nastoje prodati a previše njih u tome ne uspijeva jer prodaju ono što nisu, umjesto da prodaju ono što jesu. Prema tome trebate biti i ostati prirodni i vjerni sebi, pored cjelokupne šminke i odjeće – koja ne smije nositi vas već vi nju! Jasno, idealno bi bilo da - i sadržaj, i pakiranje budu podjednako privlačni, kako se ne bismo pretvorili u ušminkane glumce, kakve često susrećemo u poslovnom životu.

«Definirajući» sebe moramo izgraditi i kvalitetan odnos prema sebi. Citirani Girard bi rekao «morate se prodati sebi». A da bi se prodali sebi - prije nego što počnete drugima prodavati svoje zamisli, želje, potrebe, ambicije, vještine, iskustvo, proizvode i usluge, morate shvatiti da ste jedinstveni i morate biti svjesni vlastite vrijednosti. Svako ljudsko biće je apsolutni original. Svaki čovjek je jedinstven i neponovljiv u svemiru. Svatko od nas je obdaren nekim posebnim darom i zato smo baš svi u nečemu nenadmašni, samo je pitanje – jesmo li otkrili tu vlastitu prednost. Stoga, ne imitirajmo druge! Prepoznajmo sebe i budimo ono što jesmo. Jasno je da svi ne možemo biti predsjednici, ministri, generalni direktori ali možemo biti najbolji među onima gdje smo se zatekli i u onome što jesmo. Najbolji u datim okolnostima! Iako to neskromno zvuči, vi morate biti «broj 1», odnosno najvažnija i najvrednija osoba u svome životu. Ako vi ne vjerujete da ste broj jedan, neće ni nitko drugi. Vi ste zapravo ono što mislite da jeste a drugima će to biti polazište za stvaranje svoje slike o vama.