Partneri
Tema mjeseca: Retorika
Članak: "Mo� uvjeravanja" u kontekstu liderstva, Mirela �panjol Markovi�
Stoga dobri treneri retorike ne zanemaruju literaturu anti�kog vremena, nego je prou�avaju i koriste kao nenadoknadiv temelj za prilago�avanje današnjem vremenu i izu�avanje suvremenih komunikacijskih vještina.
Po Ciceronu, jednom od najve�ih rimskih govornika i filozofa, definicija retorike je "teorija i praksa govorništva prilago�enog za uvjeravanje". U njegovim knjigama posve�enima govorništvu "Brutus", "Orator" i "De oratore" nalazimo velik dio opisanih tehnika uspješnog javnog nastupa s ciljem prodaje - ideje, proizvoda, a prije svega prodaje osobnog imid�a. Valja napomenuti da se ve�i dio u Ciceronovim djelima opisanih tehnika u�enja govora kroz ovih 2000 godina nije promijenio. Jer �ovjek je evoluirao tehni�ki, civilizacijski, no nije i emocionalno. �ovjek je i dalje više emocionalno nego racionalno bi�e - volimo nasmijane, duhovite govornike, a ne volimo mrgude; volimo duboke glasove, strukturirane govore koje imaju po�etak i kraj…
Danas je retorika interdisciplinarna znanost koja objedinjuje znanja iz psihologije, lingvistike, fonetike, semiotike, stilistike, komunikologije, a integrira i suvremena znanja o ponašaju �ivotinja iz kojih su povu�ene paralele s ljudskim ponašanjem, osobito u podru�ju neverbalnog.
Retorika, dakle, nije zastarjela vještina zaostala iz davnog, zaboravljenog vremena; ona se pod raznim imenima uvla�i u moderan svijet poslovnog �ovjeka 21. stolje�a. A u novom vremenu globalizma, amerikanizacije, internacionalizma u biznisu, "švercaju" je pod raznim drugim imenima – prezentacijske vještine, umije�e samoprezentiranja i sl.
Izraz retorika me�utim mediji danas koriste uglavnom u negativnom kontekstu – "prazna retorika", "promijenio je retoriku", "la�na retorika", pa nije ni �udo da od te rije�i �ak i neki znanstvenici zaziru, jer zvu�i opako i "vu�e" na prevaru… Zvala se ovako ili onako, ostaje svijetliti i o�aravati nas kao vještina uvjeravanja koju su njegovale sve civilizacije do danas. �ak i najve�i skeptici koji misle da je va�an sadr�aj te da je forma samo njegova sporedna popratna pojava, kapituliraju pred �injenicom da su dobri govornici jednostavno - uspješniji poslovni ljudi.
Na našim prostorima o retorici je ve� u 17. stolje�u pisao Benedettto Kotruljevi�, koji je u svojoj knjizi o trgovcu postavio temelje prodajnih vještina baziranih na naravno, uvjeravanju.
