Partneri
Tema mjeseca: Retorika
Članak: "Mo� uvjeravanja" u kontekstu liderstva, Mirela �panjol Markovi�
Zaklju�ak: Mo� uvjeravanja nije neka misti�na i manipulativna kategorija koju trebamo izbjegavati i zaobilaziti, nego definicija retorike, znanosti i vještine kojom se slu�imo u svakodnevnom �ivotu, prodaji, biznisu, obiteljskim i ljubavnim odnosima. Pritom je bitno i što govori i tko govori i kako govori. Sve ovo gore navedeno mo�ete primijeniti u svojim odnosima s partnerima, prijateljima, u obitelji…
Trebate li uvjeriti npr. svog supruga da s vama ode u šoping, da upotrijebimo jednostavan primjer, koristit �ete ethos, pathos i logos. Logos - re�i �ete mu da �elite da ide s vama u šoping jer vam trebaju nove cipele. Slutite, taj racionalni argument ne�e ga baš odmah uvjeriti. Vjerojatno �e vam re�i "ne da mi se" ili "zar nemaš ve� pun ormar cipela"? Zatim �ete upotrijebiti ethos- snagu svoje osobnosti.
"Znaš da nemam baš ukusa, voljela bih silno da mi pomogneš. Pa i ja tebi iza�em u susret kad �eliš da idemo u kino gledati akcijske filmove" (vjerodostojnost, i vi to �inite za njega). Na kraju, ako ni ethos ne upali, vi �ete upotrijebiti pathos - mo�da �ete mu obe�ati pivo, trepnuti okicama ili se naljutiti na njega (i to je pathos), ili �ete ga podsjetiti na emocionalnu dimenziju odnosa i re�i mu da na taj na�in pokazuje koliko mu je stalo. Ovaj argument uglavnom �e biti najja�i, jer uklju�uje emocionalnost, a njoj se najte�e oduprijeti.
Nitko ne tvrdi da �ete na ovaj na�in uvijek uspjeti uvjeriti sugovornika u naum. No, dobro je znati koji vam alati pri tome stoje na raspolaganju, a ne se silno �uditi što ljudima nije dovoljan argumentacija. �injenica da npr.75 % muškaraca u Hrvatskoj ide sa svojim �enama u šoping statisti�ki je podatak i mo�e biti simpati�na potkrepa vašoj argumentaciji , no ne mo�e vam biti glavni argument.
