VII. Uzmite si dva do tri mjeseca i samo promatrajte.

COS: I tako ste postali direktor Odjela I&R u Ciba-Geigy?

FD: Istra�ivanje i razvoj su tada bili dva odjela. Ja sam bio direktor Odjela istra�ivanja, a Odjel razvoja se nalazio u Baselu.

COS: O kojoj to godini razgovaramo?

FD: O koncu 1991. Direktor Istraďż˝ivanja sam postao u 1988. da bi mi krajem 1991. bilo ponuďż˝eno mjesto glavnog direktora Razvoja sa sjedištem u Baselu.

U to su me vrijeme kontaktirali mnogi ljudi izvan kompanije. Nekako u isto vrijeme mi je ponu�eno mjesto glavnog direktora I&R u kompaniji Marion Merrill Dow. Marion i Merrill Dow su se spojili godinu dana prije, ali su odjeli I&R i dalje ostali odvojeni. Ponu�en mi je posao njihovog spajanja.

COS: Dva odjela u jedan?

FD: Toďż˝no tako. Kada se danas prisjetim tih vremena, sjetim se koliko je Max bio ďż˝alostan zbog mog odlaska, buduďż˝i da me nije uspio nagovoriti da ostanem i nastavim karijeru u Baselu. Iako smo mnogo o tome razgovarali, ipak sam prešao u Marion Merrill Dow zbog profesionalnog izazova. Ondje sam se našao u situaciji u kojoj je Marion bio vrlo uspješan u Razvoju. Loši su bili u Istraďż˝ivanjima, ali je zato Merrill Dow uspješno otkrivao nove spojeve koje nije znao dalje razvijati.

Ubrzo sam shvatio kako MMD ima samo dva vaďż˝na proizvoda na trďż˝ištu, što nikako nije bila dobra niti stabilna situacija. Takoďż˝er sam shvatio, nakon što sam proďż˝itao izvješďż˝a FDA, kako ďż˝e se jedan od njih, Seldane, ubrzo naďż˝i u problemima. Na kraju je ispalo da mi se pruďż˝ila doista jedinstvena prilika, buduďż˝i da me je tadašnji predsjednik uprave MMD-a Fred Lyons u posao uveo sljedeďż˝im rijeďż˝ima: "ďż˝elim da u prva dva do tri mjeseca ne poduzimaš nikakve akcije. Samo promatraj, promatraj, promatraj."

COS: Doista veliki lider!

FD: Njegov prijedlog mi je bio potpuno prihvatljiv. "No, kako �emo znati kada sam spreman za akciju?", upitao sam ga. "Znat �emo, jednostavno �emo znati", rekao je Fred. I tako sam zapo�eo odr�avati sastanke i razgovarati s ljudima.

Na kraju sam odlu�io pozvati ljude iz oba odjela na skupni sastanak. Bilo je to u Strasbourgu, kada su se svi klju�ni ljudi po prvi puta okupili na jednom mjestu. Svakom sudioniku sam predao upitnik na ispunjavanje. Vrlo jednostavna pitanja:
1. Koje su snage MMD-a?
2. Koje su slabosti?
3. Koje su najve�e prepreke za kvalitetnije poslovanje?
4. Da ste na mojem mjestu, koje biste poteze povukli?
5. Što biste promijenili da ste na mojem mjestu?