Na temelju analize odgovora educirani stručnjaci oslikavaju profil klijenta procijenjujući na koji način lider interpretira sebe, svoje postupke i promišljanja te svijet u okruženju kako bi otkrili koja od sedam 'akcijskih logika' - oportunist, diplomat, stručnjak, natjecatelj, individualac, strateg ili alkemičar - prevladava u njegovim mentalnim modelima. Međutim, važno je napomenuti da razvoj liderskih sposobnosti omogućava kretanje kroz  navedene faze ili kategorije pa se radi toga rezultati Leadership Development Profile upitnika provedenog nakon nekoliko godina mogu značajno izmijeniti otkrivajući evoluciju 'akcijske logike' pojedine osobe.  

U proteklih 25 godina LDP upitnik koristili smo na uzorku više tisuća menadžera i stručnjaka, u dobi između 25 i 55 godina starosti, u stotinama europskih i američkih tvrtki, u različitim industrijama, neprofitnim organizacijama i državnim institucijama. Istraživanje je osvjestilo postojanje zanimljivog fenomena: razina korporativnog i individualnog učinka značajno je varirala sukladno 'akcijskoj logici' koju su lideri koristili! Osim toga, pokazalo se kako 55% uzorka čine tri tipa lidera (oportunisti, diplomati i stručnjaci) koji su manifestirali ispodprosječne performanse i učinkovitost u implementaciji strategije u odnosu na 30% uzorka kojeg su činili natjecatelji. Konačno, samo 15% lidera i menadžera u uzorku (individualisti, stratezi i alkemičari) iskazalo je konzistentnu sposobnost inoviranja i transformiranja organizacija kojima su bili na čelu.

Kako bismo bolje razumjeli pretpostavke i obilježja navedenih kategorija, potrebno je dublje promotriti svaki pojedini stil vođenja, počevši od najmanje produktivnog i najmanje kompleksnog prema višim razinama funkcioniranja lidera.

    
Oportunisti

Utješnim se pokazalo otkriće kako tek 5% lidera u uzorku prevladavajuće obilježava nepovjerenje, snažni egocentrizam i manipulativnost. Takve lidere nazivamo oportunistima kako bi dodatno naglasili njihovu sklonost prema osobnom pobjeđivanju, kada na svijet i druge ljude gledaju kao na "prilike koje treba iskoristiti". Odnos prema izvanjskom svijetu uglavnom im je određen percepcijom kontrole – riječju, njihove reakcije na događaje uglavnom ovise o procjeni u kojoj mjeri mogu kontrolirati ili utjecati na ishod. Druge ljude tretiraju objektima ili konkurentima koji funkcioniraju slično njima: u vječnoj potrazi za osobnim pobjedama.